Curso

 #ParaVocêSeAtualizar

Técnicas de Negociação – Método HARVARD

#ParaVocêSeAtualizar
Outros


Objetivo

Negociação organizacional. Negociação interpessoal. O negociador global. Inteligência
intercultural e a negociação internacional. Estratégias vencedoras em negociação. O Projeto de Negociação de Harvard. Abordagens Integrativa e Distributiva. Questões de poder. Estilos de comunicação e negociação. Lidando com conflitos e oposição. O processo de negociação. Estratégias e táticas. O gerente enquanto um negociador. Negociação em equipe. O negociador de sucesso. Os erros mais comuns no processo decisório. Diretrizes e dicas para uma negociação de sucesso. Comunicação não verbal em negociação. Negociação em ambiente hostil. • Desenvolver uma visão sistêmica e ampla do processo de negociação;
• Aprender a usar estrategicamente as abordagens integrativa e distributiva em negociações;
• Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasse e gerir conflitos;
• Desenvolver habilidades para negociar com grupos, equipes e partes múltiplas. Saiba mais


Data a Confirmar


Tenho Interesse

Ao final do curso haverá emissão de certificado de participação aos alunos que apresentarem frequência participativa mínima de 85% nas aulas.

Exigida frequência participativa mínima de 85% nas aulas presenciais.

Gestores, profissionais da área comercial e demais interessados. 

A exposição dialogada será permeada com estudos de caso, vivências e atividades grupais, servindo de base a debates contextualizados.

• Ethos: a imagem do negociador

• Logos:

o Conceitos básicos: WAP, ZOPA, BATNA, Ancoragem
o Barganha: os 3 fatores de vantagem competitiva
o Negociação em Ambiente Hostil: estratégia e táticas de intimidação
o Negociação Avançada – metodologias de negociação de Harvard:

o Clássica (Metodologia Baseada em Princípios)
o Moderna (Negociação em 3 Dimensões: Tática, Estratégia e Valor)

o Negociação Internacional

• Pathos:

o Micro Expressões: as emoções escondidas no rosto de cada um
o Atividades: Táticas, Estratégia, Agregar Valor

 • Cases, Exercícios e Papers da disciplina

Valores: Associado – R$ 1.683,00 / Não Associado - R$ 1.870,00

Para pagamento até xx/xx/xxxx - Associado – R$ 1.589,50 / Não Associado - R$ 1.776,50

Inclui material didático, coffee break e certificado de participação.

Forma(s) de Pagamento: Cartão de crédito
- Aprovação rápida
- Parcelamento em até 3x IGUAIS
- Parcelamento em até 12x com juros*

Boleto Bancário
Transferência Bancária

*nos parcelamento em 4x ou mais os juros serão cobrados integralmente em todas as parcelas

Entre em contato conosco pelo e-mail atendimento@abbc.org.br, para informações sobre o professor deste curso.



 Depoimento

"O curso é sensacional não só para vendedores, como para todas as pessoas que precisam aprender a ser flexível e trazer bons resultados para empresa."


Políticas de Desconto